多美滋1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。從2002年起，多美滋在中國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)持續(xù)保持總銷量第一。自2005年起，多美滋銷售量和銷售額雙雙全國(guó)第一。許多國(guó)外一線品牌在中國(guó)市場(chǎng)都患上水土不服的毛病，但是多美滋卻成功的把自己在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了中國(guó)市場(chǎng)的占有額。

　　如何做到這一點(diǎn)，多美滋有著自己的進(jìn)攻策略。

　　第一，調(diào)整戰(zhàn)線，由中端向高端進(jìn)發(fā)。多美滋在進(jìn)入中國(guó)10多年來(lái)，一直走中檔嬰幼兒奶粉市場(chǎng)路線。直到2003年開始，多美滋相繼經(jīng)過(guò)兩輪調(diào)整，成功地打入高端奶粉市場(chǎng)。一次是2003年年底在中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)推出嬰幼兒金罐裝奶粉，首次殺進(jìn)高檔奶粉市場(chǎng)，便大獲全勝；第二次是2004年，專為中國(guó)孕婦及哺乳期婦女的多美滋奶粉正式在北京各大商場(chǎng)超市亮相。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)年均奶粉銷量以7%到8%速度增長(zhǎng)，而高檔奶粉增速達(dá)到近20%，因此多美滋把目光瞄準(zhǔn)了利潤(rùn)更豐厚的高端奶粉市場(chǎng)也在情理之中了。

　　第二，坦誠(chéng)相告的公關(guān)策略。2009年初，中國(guó)的奶粉市場(chǎng)在經(jīng)歷了三聚氰胺事件之后，顯得一片蕭條。在這節(jié)骨眼上，有消息稱，浙江等地48名嬰兒在食用多美滋嬰兒配方奶粉后出現(xiàn)腎結(jié)石的癥狀，懷疑奶粉遭到污染。多美滋得知此事后，迅速展開危機(jī)公關(guān)，與質(zhì)監(jiān)部門一道，接受公眾的檢驗(yàn)和監(jiān)督。事后查明，“多美滋的所有產(chǎn)品均采用全球指定供應(yīng)商的奶源，為100%來(lái)源于澳大利亞和新西蘭牧場(chǎng)的進(jìn)口奶源?！?多美滋積極主動(dòng)、坦誠(chéng)相告的公關(guān)策略得到了廣大用戶的信任和支持。

　　第三，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者。2010年6月，多美滋推動(dòng)國(guó)際都哈聯(lián)盟首次在華研討會(huì)召開，以“幫助中國(guó)家庭更好地規(guī)劃寶寶未來(lái)”為己任，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者?！岸脊?(DOHaD，Developmental Origins of Health and Disease)，意指“健康與疾病的發(fā)育起源”。 都哈理論認(rèn)為除遺傳因素，如生命在發(fā)育過(guò)程早期（包括胎兒和嬰幼兒期）經(jīng)歷不利因素（如營(yíng)養(yǎng)或環(huán)境不良等），將會(huì)增加其成年后罹患肥胖、糖尿病、心血管疾病等慢性疾病的幾率，甚至對(duì)幾代人的身體健康產(chǎn)生影響。正是本著對(duì)中國(guó)嬰幼兒負(fù)責(zé)的精神，多美滋成功地將國(guó)際先進(jìn)喂養(yǎng)理念引進(jìn)到中國(guó)，從而讓消費(fèi)者變得成熟起來(lái)。

　　多美滋的努力終于得到了回報(bào)，目前，中國(guó)已成多美滋最大的市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)是多美滋全球增長(zhǎng)速度最快的，也是銷售金額最大的市場(chǎng)，其銷售額占到多美滋全球銷售額的12%以上。

還有疑問(wèn)嗎？請(qǐng)留下您的問(wèn)題，15分鐘內(nèi)回答您！