皇家寶貝開啟新商業(yè)模式 深耕國內(nèi)嬰童用品產(chǎn)業(yè)

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  近日,中國嬰童用品領軍品牌皇家寶貝宣布啟動新一輪的全國招商計劃,開啟中國市場的全面布局。

  皇家寶貝渠道擴張的動力得益于嬰童經(jīng)濟的快速增長。隨著80后、90后年輕父母群的迅速壯大,在孩子身上投資正成為一股強勁的消費風潮。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的資料顯示,2011年中國0至12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元,預期將保持約15%的高速增長,2015年將達到2萬億元。

  目前皇家寶貝已擁有數(shù)百家門店,覆蓋中國絕大部分的省市重點市場,是中國嬰童產(chǎn)業(yè)的領先品牌?!?011年是皇家寶貝終端爆發(fā)的一年,我們將統(tǒng)籌優(yōu)勢力量,全面發(fā)力鞏固行業(yè)領先地位?!被始覍氊惼放曝撠熑吮硎尽?


 
中國嬰童用品領軍品牌皇家寶貝開啟招商新攻勢

  品牌優(yōu)勢拔尖 皇家寶貝脫穎嬰童用品行業(yè)

  隨著人們科學育兒理念的深化及消費方式的轉變,嬰幼兒用品零售業(yè)務被視為最具潛力和投資價值的行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)城市家庭每個月嬰童的基本開銷約3,000元,對于一個普通家庭而言,是父母雙方月收入的三分之一甚至一半,“什么都能省,就是孩子身上絕不能省”的觀念從未改變過。中國父母熱衷購買高品質的嬰童用品,也為中高檔嬰童消費品牌的迅猛發(fā)展奠定了上市空間。

  作為2011年CCTV年度品牌發(fā)布的嬰童行業(yè)唯一獲獎品牌,“皇家寶貝”崇尚嚴謹、創(chuàng)新、時尚、環(huán)保,致力于為中國中高端消費群體0-6歲嬰幼兒提供貴族品質培育方式的解決方案,將英倫皇室貴族優(yōu)秀的育嬰文化與先進的育嬰理念相結合,打造具有皇室貴族特色的現(xiàn)代嬰幼兒培育方案和優(yōu)秀產(chǎn)品。

  自1993年誕生起,近20年來,皇家寶貝以系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著眾多寶寶渡過幸福的時光,在千萬父母心中樹立了嬰童用品專家的品牌形象。曾被中國知名品牌評審認證中心評為“中國馳名品牌”、“中國嬰童行業(yè)十佳品牌”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品首選品牌”,并榮獲第十一屆京正展覽“行業(yè)最佳口碑獎”。

  皇家寶貝構建了業(yè)內(nèi)領先的產(chǎn)品質量和完善的服務體系。同時,面料研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新設計、品牌管理、市場營銷,商品倉儲物流、服務培訓等5大中心形成了皇家寶貝完整的品牌運營構架,為消費者提供全面、差異化的產(chǎn)品與服務,實現(xiàn)嬰兒成長的高品質關懷與呵護。


 
中國嬰童用品領軍品牌皇家寶貝門店

  渠道模式創(chuàng)新 皇家寶貝招商加盟全方位支持

  嬰童用品行業(yè)在取得迅猛發(fā)展的同時,一些弊端也讓有心加入嬰童事業(yè)的經(jīng)銷商卻步:如“一家一戶”式的經(jīng)營模式仍較普遍,零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主,難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益;資源整合仍處于較低層次,缺乏具有強大品牌優(yōu)勢的全國性企業(yè)龍頭等?,F(xiàn)在的經(jīng)銷商渴望加入品牌、產(chǎn)品、渠道綜合實力強的全國龍頭企業(yè)來挖掘嬰童金礦。

  作為國內(nèi)嬰童用品行業(yè)的先行者,皇家寶貝在全國省會及重點城市都設立了自營店,一方面可以為品牌樹立良好的形象,同時還可以保持產(chǎn)品銷售價格的相對統(tǒng)一性,避免折扣無序競爭,對市場產(chǎn)生強大品牌效應的同時,快速取得消費者信賴,幫助代理商快速提升業(yè)績。

  在營銷戰(zhàn)略方面,皇家寶貝革新性地確定了分公司區(qū)域制度,實行分公司人員下沉式開店及管理。分公司將對加盟客戶進行一條龍的貼身服務,打造精牌銷售團隊,讓加盟客戶體驗皇家寶貝親臨式的關懷。目前,皇家寶貝已在北京、上海、江蘇、浙江、廣東地區(qū)、四川地區(qū)、重慶地區(qū)成立了分公司,并且通過100%的貨架支持及100%的換貨率,始終堅持“將風險留給自己、利潤留給客戶”的新店經(jīng)營理念。

  在物流中轉策略上,皇家寶貝強大的中轉倉庫,為代理商的物流快速提供貨源保障,目前為止,皇家寶貝除了廈門的總庫以外,還在北京、成都、深圳、長沙、上海這五個城市建立了物流中轉倉庫,強化了中轉倉的物流樞紐作用,破除了當今市場的物流弱勢問題,大大縮短了代理商的進貨時間、降低了費用。

  代理商可以通過省級代理、區(qū)域代理、單店加盟三種方式與皇家寶貝合作,簡單實效的加盟方式,無需加盟費用,皇家寶貝還將免費提供店鋪裝修效果圖和施工圖。全國統(tǒng)一的吊牌零售價,統(tǒng)一的供貨折扣;高比例的年終返利政策;專業(yè)的開業(yè)方案指導、員工培訓及后期的營運輔導,皇家寶貝對所有代理商提供垂直管理及服務。另外,皇家寶貝提供的所有折扣都是含稅(增值稅)折扣,為代理商進駐商場銷售提供了更大的盈利空間。

  行業(yè)人士表示,像皇家寶貝提供如此系統(tǒng)、全方位支持的招商加盟政策在業(yè)內(nèi)還是比較罕見的,皇家寶貝的舉措必將在嬰童用品市場掀起狂瀾,助其獲得更大的市場份額。

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