曾幾何時,“電子商務”還是個非常新潮的詞語,但隨著互聯(lián)網的深度普及和發(fā)展,網上消費已經逐步成為人們消費的主流模式。據商務部統(tǒng)計,2011年我國電子商務交易規(guī)模接近6萬億元,GDP所占比重已經上升到13%。毫無疑問,中國的電子商務行業(yè)進入了發(fā)展的黃金時期。
縱觀整體電商市場,綜合平臺、3C垂直、家電垂直等電商網站硝煙彌漫,爭得大有“你死我活”之勢。但其中,醫(yī)藥健康類垂直電商網站卻顯得不溫不火,這是由于行業(yè)的特殊性和國人的思維慣性,大部分消費者更愿意選擇在實體藥店購藥。
“網上藥店相對于實體藥店優(yōu)勢諸多,但消費者的認識并不全面。”百洋健康網CMO程悅表示,“無論是安全性、價格、專業(yè)性還是倉儲條件,網上藥店都有著不可比擬的優(yōu)勢,我們相信,隨著消費者了解的逐漸深入,醫(yī)藥電商行業(yè)也必將步入電商交易額的第一陣營。”
論,醫(yī)藥電商以獨特制勝
由于藥品直接關系到人們的生命安全,因此進入中國醫(yī)藥電商行業(yè)的門檻較高,國內的網上藥店也正處于發(fā)展期。截止目前,符合SFDA規(guī)定,拿到《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》的企業(yè)共有62家,而其中真正投入運營的僅38家。
網上藥品比實體藥店的藥品要便宜很多,加之電子商務虛擬性的特質,許多消費者對于網購藥品的安全性抱有強烈的懷疑態(tài)度,這也是大多數消費者不在網上購買藥品的根本原因。其實,作為零售終端,醫(yī)藥電商和傳統(tǒng)的零售終端藥店在運營模式上完全不同,醫(yī)藥電商的優(yōu)勢是傳統(tǒng)終端無法復制的。
在藥品價格方面,我國傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售流程是藥廠供貨給給醫(yī)藥商業(yè)公司,然后再由醫(yī)藥商業(yè)配送到連鎖藥店總部,再由連鎖總部配送給下面的藥店,平均每家藥店的庫存占用資金在30萬左右,以100家連鎖規(guī)模計算,占用資金超過3000萬,這還不包括藥店日常運營的成本。在這個長長的供應鏈中:渠道利潤、倉儲、物流、藥店房租、人員工資、水電費等花銷無可避免。而這些開銷不僅給醫(yī)藥行業(yè)增加了成本,也在一定程度上抬高了藥品價格。與此相比,醫(yī)藥垂直電商的直接從商業(yè)公司進貨至倉儲中心,而后直接發(fā)貨給消費者,最大程度減少了渠道利潤和各項運營成本導致的產品加價,節(jié)省下來的費用將保證藥品的低價格,貨真價實的回饋消費者。
其次,在藥品安全方面,傳統(tǒng)終端藥店在實際中不能做到藥品回溯,藥品從出廠到進店到消費者手中,消費者走出店門就“無跡可尋”,使藥品回溯無據可查。而醫(yī)藥電商企業(yè),藥品到消費者手中須四個步驟:藥品出廠——藥品進庫——保存消費者完整信息-----送到消費者手中,每一個步驟都清晰、可視,一旦出現(xiàn)藥品安全問題,完全可以第一時間找到購藥的消費者,從而保證消費者的用藥安全。
而且,互聯(lián)網的實時互動優(yōu)勢為消費者獲得在線藥學和健康保健知識服務提供了最好的支持:藥品在網上類目明確、品種齊全、消費者可以一目了然,同時在線的職業(yè)藥師、醫(yī)師還可以為消費者提供時時的藥學和健康管理咨詢和服務。這些也正是傳統(tǒng)零售企業(yè)較網上藥店無法比擬的優(yōu)勢。
業(yè)內人士指出,“雖然在醫(yī)藥零售中垂直醫(yī)藥電商的交易額不足1%,但憑借著自身無法匹敵的優(yōu)勢,以及互聯(lián)網網民的高速增長和國家政策的大力扶持,醫(yī)藥電商在2012年底交易量將超過15億,2015年將超過200個億。”尤其是2012年初,淘寶等平臺電商以及各大連鎖藥店陸續(xù)加入醫(yī)藥電商市場,醫(yī)藥電子商務受到前所未有的關注,醫(yī)藥電子商務圈正加速形成。
視,百洋健康網破繭化蝶
目前中國的醫(yī)藥電商已經過了最初的普及階段,未來醫(yī)藥電商的發(fā)展目標應該是練好內功,在商家與用戶之間建立一個順暢的平臺,實實在在為用戶服務,尤其是在運營經驗、人才培養(yǎng)、發(fā)展模式、企業(yè)管理、網絡安全、銷售服務等各方面有待進一步探討總結,以促進醫(yī)藥電商行業(yè)的快速發(fā)展。
百洋健康網作為一個專業(yè)的醫(yī)藥健康行業(yè)互聯(lián)網運營商,6年來苦練內功,在人才培養(yǎng)、創(chuàng)建品類機制、完善倉儲售后服務三塊中都不惜余力的進行。巨資打造國內領先的硬件設施、藥品回溯系統(tǒng)和倉儲體系,并建立了一支專業(yè)、全面的醫(yī)學、藥學顧問團隊。尤其是最近發(fā)布的 “三顆‘心’計劃”,涵蓋從登陸頁面,到購物下單,再到物流送貨和售后服務全過程,滿足消費者深層次的需求,同時從體驗、品質、倉儲三方面,為醫(yī)藥健康類電商行業(yè)樹立價值標桿。
在醫(yī)藥電商行業(yè)要求甚高的倉儲方面,百洋健康網已經建立并完善北京、青島兩大倉儲基地,總體面積已經超越3000㎡,庫房管理及運營人員近百人,低溫、消毒柜等硬件設施一應俱全,并全面設置了專業(yè)的TD投遞墻以提高工作效率。更值得一提的是,百洋健康網包括食品、保健品在內的所有商品,都嚴格按照藥品管理規(guī)范標準(GSP),統(tǒng)一執(zhí)行倉儲及物流。
百洋健康網CMO的程悅表示:“消費者和電商是戀愛關系,戀愛的深淺程度取決于對方的剛性需求。所以電商初期的口碑傳播必不可少,加深消費者對我們網站的了解就是加深他們對百洋健康網的信任度,作為醫(yī)藥垂直電商,傳播我們的理念極為重要,安全存貨、準時送達可以加深消費者對我們的喜愛度,同時我們也要致力于宣傳我們的偉大目標,做中國的Walgreens(沃爾格林)(全球醫(yī)藥零售的第一品牌)!我們也可以自豪的說,百洋的化蝶之路是無法復制的。