作為荷蘭系奶粉品牌,美優(yōu)高定位做三保障長線品牌。本屆CBME孕嬰童展上,育兒網有幸邀請了美優(yōu)高總經理肖詩弧,由肖總為我們介紹了美優(yōu)高產品的品質特點。在奶粉行業(yè)新政的影響下,肖總也談及了美優(yōu)高的堅持與改變。在對未來的展望上,美優(yōu)高立志做三四五線市場的王者。
育兒網:肖詩弧總經理,請您給我們簡單介紹一下2016年美優(yōu)高的定位及發(fā)展目標?
肖總:美優(yōu)高的定位應該從兩個方面來說。
第一個是從集團內部來說,我們的定位是荷蘭系,就像董事長顏總說的那樣:“荷蘭買奶粉,當然美優(yōu)高”。
第二個是從客戶的角度來說,我們要做三保障長線品牌?,F(xiàn)在行業(yè)競爭激烈,客戶最擔心的是品牌能不能生存,這是他的安全需求。品牌能不能給客戶帶來價值,這是價值需求??蛻糇雒纼?yōu)高,能不能獲得驕傲與自豪,這是云需求。因此,從客戶的角度來說,我們會做三保障長線品牌。
育兒網:肖總,目前美優(yōu)高的產品線是怎樣的,產品有哪些獨特的差異化賣點?
肖總:美優(yōu)高的產品主要是三大系列。第一個是原裝系列,它是由荷蘭的研發(fā)機構和我們集團北大研發(fā)機構共同推出的營養(yǎng)配比,用一句話來說,就是“母愛黃金比,3低不上火”。寶寶出生后,腸胃過敏容易引發(fā)上火問題,而原裝系列可以很好地解決寶寶上火問題。
第二個是國產金裝系列,這個系列是國內第一家添加聚葡萄糖升級配方的,它改善腸道的能力是普通菌群的四倍。國產金裝系列上市以來銷量很好,在集團內的口碑和增長率都是遙遙領先的。
第三個是愛恩護系列,它可以增加寶寶的抵抗力,幫助寶寶改善體質弱的情況。
育兒網:據(jù)了解,這已經是美優(yōu)高連續(xù)4年參展,今年的主要變化是什么?
肖總:今年的變化主要有3點。
第一,我們是以整個集團的名義參展,展位面積470多平方,在整個乳制品中,我們的展位是最大的。
第二,這一次,荷蘭大使、官方機構、乳業(yè)專家都來到展廳,為我們助陣,支持我們荷蘭乳業(yè)的發(fā)展。
第三,這次展會上,我們的人氣很旺,駐足觀眾很多。
育兒網:我們知道,《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》已經頒布,即將實施。您覺得該新政對乳制品行業(yè)會產生哪些深遠影響呢?應對新政,美優(yōu)高有做出哪些布局和舉措?
肖總:國家新政,對我們整個行業(yè)的健康發(fā)展,有著重大的促進作用。
第一,有一句話說得很對,只有牛奶好,奶粉才能好。一包奶粉中,一般來說,配方成分占比10%左右,而牛奶占比90%左右。因此只有奶源好,才能保證奶粉的健康安全。
第二,政策要求,在奶粉上市前,都要進行嚴格的驗證,這保證了產品的質量,可以讓媽媽們放心。
第三,要求有品牌推廣團隊,一方面要求是大品牌,另一方面要求是能創(chuàng)造價值的團隊。一些很小的比如3到50人的小企業(yè),在政策上是被淘汰的。
所以我認為,這個新政無論是對消費者,還是對行業(yè),都是利好的。
新政的出臺,對我們美優(yōu)高來說,我們要堅持兩個不變。
第一個是品質方面不變,要堅持。美優(yōu)高從成立到現(xiàn)在,沒有出現(xiàn)過質量問題。三聚氰胺事件時,國家一年抽檢200多次,我們都沒有質量問題。因此,品質方面是要堅持的。
第二個是研發(fā)方面不變,要堅持。我們擁有博士生工作站,并且在中國和荷蘭兩地都在籌建實驗室,在研發(fā)方面要堅持力度。
說完兩個不變,再說新政對我們品牌的兩個促進。
第一,它促進的是產業(yè)鏈的形成,最早我們集團只有工廠,后來增加了牧場,在產業(yè)鏈上做了全面的延伸。
第二,它促進的是品牌的推廣,集團對品牌投入和團隊建設這兩塊是很重視的。因為我們的品質再好,還是得讓消費者去知道去了解。育兒網是母嬰垂直領域的專業(yè)媒體,屬于第一梯隊,我們和育兒網這樣的專業(yè)媒體一起合作,既能做到品牌推廣,又可以幫助每一個孩子擁有更美好的未來。
育兒網:最后,您對美優(yōu)高的未來都有哪些展望呢?
肖總:我們整個集團的戰(zhàn)略分析,有兩個數(shù)字,是兩個60%。
第一個,全球乳業(yè)的增長,60%在南半球。第二個,中國市場60%的增長,是在三四五線市場。
我們集團是做全球品牌的,一個是積極拓展南半球,一個是積極拓展三四五線市場,用我們董事長的話來說,就是要做三四五線市場的王者。
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