寶松怡紙尿褲是韓國(guó)國(guó)內(nèi)最受歡迎的嬰兒紙尿褲品牌之一，同時(shí)也是第一個(gè)韓國(guó)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌。在韓國(guó)有著“國(guó)民紙尿褲”的美譽(yù)。經(jīng)過20多年的不斷發(fā)展，寶松怡紙尿褲已經(jīng)建立起專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，每年都會(huì)進(jìn)行上百項(xiàng)大規(guī)模的產(chǎn)品測(cè)試，擁有上百項(xiàng)產(chǎn)品專利技術(shù)，成為韓國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。寶松怡現(xiàn)在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，他們的品牌戰(zhàn)略又是怎樣的呢？本次CBME育兒網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到寶松怡副總經(jīng)理丁瑜為我們解答疑惑。

       育兒網(wǎng)：隨著二胎政策開放，越來(lái)越多80后、90后正在成為新晉爸媽。那么您能否為我們仔細(xì)講解一下他們?cè)谫?gòu)買紙尿褲的消費(fèi)行為、品牌選擇和渠道上，有什么特點(diǎn)？

       丁總：80后、90后的爸媽已經(jīng)成為購(gòu)買紙尿褲的主力軍 ，他們接觸網(wǎng)絡(luò)較早，對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買商品的快捷性與可靠性都有比較深的了解。因此，網(wǎng)上購(gòu)買會(huì)成為他們的主要的消費(fèi)手段。十年前，三鹿奶粉事件使得中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)商品的選擇多了一份不確定性，造成他們更傾向于進(jìn)口的品牌。然而從紙尿褲的角度來(lái)說，同為亞洲人，中國(guó)人與日本人韓國(guó)人在身體特征等差別不大，消費(fèi)者則更容易會(huì)選擇日本與韓國(guó)的品牌。寶松怡作為一個(gè)在韓國(guó)知名的紙尿褲品牌，我們對(duì)這款商品具有十足的信心。

       育兒網(wǎng)：您能否為我們介紹寶松怡旗下有哪些細(xì)分品類，以及與其他產(chǎn)品相比，寶松怡具有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？

       丁總：寶松怡是韓國(guó)排名第二的紙尿褲系列品牌，我們分為高中低端三種類型紙尿褲，從品類上也分為開放性紙尿褲與拉拉褲兩個(gè)類別。產(chǎn)品選擇全天然棉花材質(zhì)，經(jīng)過了美國(guó)的棉花認(rèn)證體系。

       育兒網(wǎng)：寶松怡進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道以及策略是怎樣的呢？

       丁總：目前消費(fèi)者傾向于選擇網(wǎng)略渠道進(jìn)行購(gòu)買，因此寶松怡對(duì)于商品的推廣主要是在線上進(jìn)行，包括進(jìn)駐各大門戶網(wǎng)站例如：天貓、京東以及其他母嬰類網(wǎng)站。我們與網(wǎng)絡(luò)渠道商進(jìn)行了良好的溝通交流，在商品的促銷推進(jìn)方面搶占了有利地位。同時(shí)，我們也會(huì)舉行各種促銷活動(dòng)，包括試用裝贈(zèng)送，打折，有買就有送的活動(dòng)等等。

       育兒網(wǎng)：今后寶松怡又有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

       丁總：因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者更愛在網(wǎng)上購(gòu)買商品，寶松怡將以線上為主，線下為輔的策略來(lái)推廣品牌。

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