在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，實現(xiàn)實時在線、實時互動、有效推送，將會產(chǎn)生無比巨大的市場價值。傳統(tǒng)零售企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，銷售渠道的創(chuàng)新必不可免。作為一個26年的傳統(tǒng)母嬰品牌，松達從2015年開始擺脫固有的線下銷售模式，進駐天貓，開展線上銷售。2017年，松達再次創(chuàng)新，進駐人人店，招募微商團隊，開辟出了一條新零售之路，散發(fā)新活力。

　　9月3日，松達人人店優(yōu)秀合伙人交流大會暨微商交流大會上，松達董事長唐禮榮先生詳細介紹了企業(yè)的發(fā)展與規(guī)劃，并對目前的新零售模式表現(xiàn)出強烈的信心，“未來幾年，新零售一定會爆發(fā)！”

　　做中國特色的天然護膚品

　　在化妝品領(lǐng)域，中國的技術(shù)總體還處于追趕歐美國家的階段，但唐禮榮先生認(rèn)為，中國有自己的特色和優(yōu)勢，比如中國的中藥就是一塊瑰寶，有不少中藥食材在美容護膚上同樣具有驚人的功效。他表示：“松達就是要做中國特色的天然的安全的經(jīng)典國貨護膚品牌！”

　　松達以松花粉開創(chuàng)品牌，到后來的山茶油系列，采用的主要成分就是松花粉、山茶油。他們的共同特點就是藥食同源，既可吃，又可以作藥用。

　　唐禮榮先生介紹，相比于傳統(tǒng)護膚品牌而言，松達極少打過廣告。每一款新品上市，從不做廣告宣傳，皆以免費體驗打開市場，銷售全靠口碑累積。其中口碑產(chǎn)品松達嬰兒山茶油霜，光單品的銷售額去年就突破了1億元。今年，松達又推出了嬰兒山茶油護臀霜和嬰兒潤唇山茶油兩款新品，其中護臀霜加入了天然成分茶多酚。

　　“對于原料的選擇，松達始終堅持一條原則，就是妝食同源，新產(chǎn)品的研發(fā)離不開這條?！碧贫Y榮先生認(rèn)真地說。

　　定位國內(nèi)領(lǐng)先的日用品供應(yīng)商

　　而隨著對松花粉、山茶油、茶多酚等天然成分的深入研究，唐禮榮先生表示，松達還將這些成分運用到成人化妝品領(lǐng)域。雖然成人皮膚抵抗力比嬰幼兒強，但每天受到環(huán)境各種彩妝的侵害也更加厲害，其實成人更需要天然護膚產(chǎn)品的保護與修復(fù)。

　　“山茶油有很好的抗皺修復(fù)功能，在卸妝方面也有不錯的功效，這是今后松達產(chǎn)品研發(fā)的一個方向?！碧贫Y榮先生透露了企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，松達的定位就是成為國內(nèi)領(lǐng)先的日用品供應(yīng)商，而目前松達已經(jīng)在嬰幼兒洗護行業(yè)取得了優(yōu)異的成績，今后將逐漸完善成人化妝品、嬰幼兒紡織品等領(lǐng)域的布局。

　　像松達這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，不比高科技行業(yè)發(fā)展迅速，但顯得更穩(wěn)定?！耙粋€好產(chǎn)品只要符合人們的需要，那就一定可以持久長遠地發(fā)展下去。唐禮榮認(rèn)為，松達不在乎產(chǎn)品研發(fā)慢一點，企業(yè)走得慢一點，但一定要走可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的道路。

　　展現(xiàn)品牌威力，助力新零售

　　近幾年，中國的市場發(fā)生了翻天覆地的變化，電商的崛起，新零售渠道的產(chǎn)生，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，也帶來了機遇。在蓬勃發(fā)展的電商時代，電商占社會零售總額的20%。

　　從2014年開始，傳統(tǒng)的線下品牌開始進入電商發(fā)展模式，紛紛在天貓開設(shè)旗艦店，可以說現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是傳統(tǒng)老品牌的天下了。

　　唐禮榮先生介紹，松達2015年底才進駐天貓開設(shè)旗艦店，今年旗艦店銷售預(yù)計達億元。2017年，松達開始增加人人店和微商的新零售模式。

　　“雖然目前新零售還未形成巨大規(guī)模，但公司非?？春眯铝闶矍赖陌l(fā)展，現(xiàn)在的微商就如10年前的電商，未來一定會爆發(fā)。”他表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)必須要用過APP、公眾號、微信群等一切有效手段鏈接目標(biāo)顧客。通過鏈接產(chǎn)生影響、增強粘性、打造終身顧客價值。所以松達要走的是一條“全渠道、廣終端”的銷售模式，直接與目標(biāo)客戶形成有效鏈接。

　　在網(wǎng)絡(luò)時代，品牌的威力被加倍放大，無論時電商還是微商，都要有品牌的觀念。唐禮榮堅定不移地闡述了松達核心價值觀就是“走正道、講誠信、樹品牌、謀共贏、穩(wěn)發(fā)展”，利用線下良好的口碑和品牌影響，助理新零售可持續(xù)發(fā)展。

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