在三胎政策的時(shí)代背景下，兒童業(yè)態(tài)儼然成為當(dāng)今社會(huì)舉足輕重的存在。近幾年，以兒童為核心的家庭活動(dòng)更加凸顯，使之通過兒童帶動(dòng)的隱形家庭消費(fèi)也不可小覷。對(duì)于各大商業(yè)地產(chǎn)品牌來說，兒童消費(fèi)市場(chǎng)具有非常大的潛力。開發(fā)者或運(yùn)營(yíng)者們期望以極具話題性和核心競(jìng)爭(zhēng)力的體驗(yàn)娛樂營(yíng)銷模式，提升社交媒體占有流量、增強(qiáng)行業(yè)影響力以及在存量市場(chǎng)中拔得頭籌。

　　SOLANA藍(lán)色港灣作為京圈商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿之一，在今年的六一兒童節(jié)之際，以【童真游藝場(chǎng)】為主題，整合多個(gè)業(yè)態(tài)，聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶，為親子家庭打造了一連串沉浸式的兒童節(jié)娛樂體驗(yàn)，引發(fā)了新一輪親子家庭消費(fèi)熱潮。

　　精彩一夏，肆意暢玩的夏日泡泡樂園

　　炎炎夏日，一場(chǎng)戶外的泡泡派對(duì)，最是清涼解暑。踏入夏日泡泡樂園的場(chǎng)地，眼前盡是童趣繽紛，置于中央廣場(chǎng)的大型充氣泡泡池被泡泡裝滿，所有的萌寶都是可愛泳衣上陣，仿佛一秒進(jìn)入“夏威夷”度假模式，鬼馬活潑。

　　圍繞在泡泡池周邊的氣模裝置則變成了兒童節(jié)的最佳背景板，潮爸潮媽紛紛駐足給寶寶拍照，泡泡樂園秒變雜志大片現(xiàn)場(chǎng)。

　　除了在城市中心搭建了一個(gè)海邊度假樂園，提供了親子娛樂的沉浸式游玩空間；SOLANA藍(lán)色港灣同時(shí)策劃了“購(gòu)物+娛樂+互動(dòng)課堂”的場(chǎng)景化營(yíng)銷模式，深度聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶出街售賣，構(gòu)建消費(fèi)體驗(yàn)閉環(huán)，為沒有自帶游玩裝備的萌寶家庭提供游泳等游玩裝備，也為商戶提供了展示以及銷售空間，全面賦能兒童及其他零售業(yè)態(tài)，幫助商戶增加銷售轉(zhuǎn)化。

　　【品牌售賣區(qū)域】

　　此次的“夏日泡泡樂園”活動(dòng)共設(shè)置了5種票型，可以同時(shí)滿足親子家庭平日或節(jié)假日時(shí)期的不同游玩需求。入場(chǎng)券首次在會(huì)員小程序開放，采用線上模式售票?；顒?dòng)剛上線便表現(xiàn)出強(qiáng)烈的吸引力，前期為SOLANA CLUB會(huì)員提供了近千個(gè)入場(chǎng)名額，97%的票務(wù)于活動(dòng)進(jìn)程過半時(shí)就已被預(yù)定，后因會(huì)員參與積極性超出預(yù)期，又額外增加800名額，場(chǎng)面火爆，一票難求。

　　SOLANA藍(lán)色港灣針對(duì)親子娛樂的場(chǎng)景打造，在有限的空間中，充分展示業(yè)態(tài)特色，進(jìn)行業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，打造出節(jié)日氛圍。既吸引了親子家庭，又為店鋪帶來客流量，也帶動(dòng)了零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì)。打好“童趣”這張牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)，這就是SOLANA藍(lán)色港灣營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化為銷售的“魔力”。

　　兒童業(yè)態(tài)升級(jí)，購(gòu)物中心的體驗(yàn)式商業(yè)模式探索

　　SOLANA藍(lán)色港灣擁有近百家兒童業(yè)態(tài)品牌，豐富的兒童零售與兒童教育體驗(yàn)品牌組合，為高端家庭客群營(yíng)造了全面的體驗(yàn)環(huán)境。本次主題活動(dòng)，從兒童體驗(yàn)的角度出發(fā)，聯(lián)合場(chǎng)內(nèi)的早教品牌與場(chǎng)外藝術(shù)文化機(jī)構(gòu)，將兒童零售與親子體驗(yàn)進(jìn)行結(jié)合?，F(xiàn)場(chǎng)舞蹈、音樂、劇目、烘焙、繪畫等趣味課程體驗(yàn)，真正做到寓教于樂，拓展小朋友的視野，吸引了大量家庭客群的關(guān)注。本次特邀而來的“觸感實(shí)驗(yàn)室”帶小朋友開啟了最童真最新奇的藝術(shù)體驗(yàn)，其工作室創(chuàng)始人劉曉邑老師親臨現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)矶喾N藝術(shù)體驗(yàn)碰撞。

　　【觸感實(shí)驗(yàn)室】

　　【兒童藝術(shù)體驗(yàn)】

　　同時(shí)，在活動(dòng)主題背景下，推出多項(xiàng)消費(fèi)優(yōu)惠機(jī)制與會(huì)員體系玩法，進(jìn)一步促進(jìn)親子消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，提升潮爸潮媽的品牌需求契合度，也是SOLANA藍(lán)色港灣的重要營(yíng)銷著力點(diǎn)。

　　線上+線下，購(gòu)物中心變身“流量收割機(jī)”

　　“流量”的概念對(duì)商業(yè)地產(chǎn)來說不僅僅意味著“人流”，利用線上種草、線下拔草的消費(fèi)理念，SOLANA藍(lán)色港灣在社交媒體平臺(tái)上全面發(fā)力，造就話題和流量的雙贏。

　　SOLANA藍(lán)色港灣發(fā)起活動(dòng)，在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等社交媒體平臺(tái)招募“活動(dòng)體驗(yàn)官”，打卡六一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。深度線下體驗(yàn)經(jīng)歷轉(zhuǎn)換為可分享、可互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引粘性顧客的同時(shí)，透過KOC的群體屬性極好地傳遞活動(dòng)信息與亮點(diǎn)。在抖音、小紅書這樣的主流社交平臺(tái)和“公域”中，實(shí)現(xiàn)規(guī)模聲量。除了鞏固已有的親子客群，也為線下吸引了一大批優(yōu)質(zhì)新生代萌寶家庭。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次“童真游藝場(chǎng)”活動(dòng)精準(zhǔn)覆蓋30余萬(wàn)粉絲，官方社交媒體平臺(tái)閱讀總量超10萬(wàn)。從最初的官方賬號(hào)預(yù)熱，到中期的線上線下聯(lián)動(dòng)，KOL、KOC自發(fā)打卡助力傳播。SOLANA藍(lán)色港灣在微信、微博、抖音、小紅書、視頻號(hào)、大眾點(diǎn)評(píng)等線上矩陣全面曝光，多渠道引流拉新、提高銷售轉(zhuǎn)化。

　　【關(guān)注SOLANA藍(lán)色港灣，開啟城市度假】

　　無論是運(yùn)營(yíng)者整合場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)打造消費(fèi)熱潮，還是通過KOC、KOL的自發(fā)安利，在線上社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體到社群的主動(dòng)傳播，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)換變現(xiàn)。SOLANA藍(lán)色港灣都在這個(gè)六一兒童節(jié)為我們掀起了一股別具特色的的童趣風(fēng)潮。不僅吸引了新生代年輕家長(zhǎng)，也打造了一場(chǎng)親子游樂的現(xiàn)象級(jí)事件，不斷踐行SOLANA藍(lán)色港灣“都市度假，探索樂活”的品牌理念，為帝都的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，提供了又一個(gè)操作性極強(qiáng)的優(yōu)秀案例。

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